CHEF DES VENTES H/F – Guadeloupe

Rattaché(e) à Direction de l’entreprise, vous êtes garant(e) de la consolidation et du développement des ventes. Vous intervenez au niveau organisationnel, commercial, marketing et logistique en vous assurant de la bonne réalisation des accords commerciaux et en veillant à présenter les nouvelles gammes de produits.

Vous gérez dès lors le suivi des opérations, promotions, animations et vous vous déplacez sur le terrain, à la rencontre des clients pour satisfaire à leurs besoins et les fidéliser. Vous êtes accompagné(e) d’une équipe commerciale (3 pers) dont vous coordonnez les tournées.

Responsable du suivi et du développement des linéaires en coordination avec les Responsable de rayon et Chef de secteur, vous devez être force de propositions quant aux nouveautés et à l’optimisation de l’assortiment avec les acheteurs et lors des réimplantations de rayons.

Vous vous assurez par ailleurs de la bonne réalisation des budgets annuels, dont le budget consacré aux actions marketing (catalogues…) et animations commerciales en tâchant d’être compétitif, notamment grâce à une veille concurrentielle régulière. Vous coordonnez les opérations promotionnelles.

Conscient(e) des enjeux financiers de l’entreprise,, vous suivez de près les encours clients et les recouvrements des impayés dans les délais.

Titulaire d’un titre ou diplôme niveau Bac+2 (expérience en management obligatoire dans ce cas) à Bac+5 dans le domaine du commerce et de la distribution, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que Commercial Grands-comptes, acquise idéalement dans le commerce de gros alimentaire..

Vous êtes responsable de l’atteinte de vos propres objectifs de vente et des objectifs de chiffre d’affaires de votre équipe et avez pour cela une parfaite maîtrise des techniques de ventes vous permettant d’être à la fois un leader exemplaire et de répondre aux attentes de vos clients en leur apportant entière satisfaction.

Les clés de votre réussite à ce poste sont :
Votre force commerciale
Votre capacité à challenger vos collaborateurs en vente de produits et services, à les animer sur la relation et la satisfaction client,
Votre capacité à allier pertinence de choix marketing et commerciaux (mises en avant, implantations) et
Votre rigueur de gestion (commandes, stocks, démarque).

Prêt(e) à relever ce nouveau défi?

VOS COMPETENCES CLES :
Vente aux Grands-comptes
Management transversal
Gestion des stocks
Suivi facturation

VOS + QUI FERONT LA DIFFERENCE

Votre connaissance du secteur
Votre personnalité